Автор: Интернет Хостинг Центр

Путь нативной рекламы начался, когда в кинофильмах, реалити-шоу, журналах как бы вскользь упоминался определенный бренд, проскальзывало его изображение или предоставлялась ненавязчивая информация. Простому человеку всегда было интересно, почему выбор киногероя выпал именно на данный продукт, было приятно надеть, то что носят участники любимой программы.

На сегодняшний день такой прием рассматривается маркетологами, как удачный подход к умам потребителей, эффективный способ повысить узнаваемость бренда, увеличить доходы.

Основной целью нашей статьи будет рассказ о том, как выглядит нативная реклама, как с ней работать.

Что такое нативная реклама и как она работает

Если говорить простыми словами, нативная реклама напоминает ненавязчивое предложение, намек на то, что «это» уже применяют, носят, предпочитают – может стоит присмотреться и вам. Native advertising органично включается в контент, не порождает негативной реакции со стороны аудитории. Благодаря такой «естественности» компания может выгодно выделиться среди себе подобных, привлечь внимание потенциальных покупателей. Помимо этого, она помогает обходить блокировщиков, «бороться» с баннерной слепотой и усталостью людей от навязчивых слоганов, девизов.

К продвижению брендов обычно привлекаются разные площадки, поэтому выглядеть нативная реклама должна органично на любой платформе, принимать формат статьи, видео ролика, сторис и т.д. Важно, чтобы основной акцент был на пользе продукта, а информация об этом органично вкраплена в материал.

Хотя выглядит нативная реклама как авторский контент, но все равно подпадает под действие закона «О рекламе». Это значит, что ее необходимо маркировать: «Материал партнеров», «Спецпроект» и т.д.

Основные отличия нативной рекламы от традиционной

Когда мы говорим о традиционных формах продвижения товаров, услуг, то подразумеваем наличие таких элементов и тактик, как:

  • Не скрытая демонстрация продвигаемого товара;
  • Наличие линков, CTA-кнопок;
  • Подача информации подается «в лоб», без различных ухищрений;
  • Продукт активно продвигается, можно сказать, навязывается.

С нативной рекламой выглядит все иначе:

  • Сведения о товаре, сервисе ненавязчиво вплетается в определенный материал;
  • Продукт демонстрируется на практике, на чужом опыте;
  • Пользователи воспринимают информацию как полезную, поэтому живо ею интересуются.

Варианты форматов нативной рекламы

Применение методов нативки не имеет определенных рамок, они находят свое отражение в разных форматах. Рассмотрим несколько основных примеров.

Экспертные статьи и рекомендации

Такой формат чаще всего находит место в публикациях СМИ, на различных тематических интернет-площадках. Статьи создаются с упором на пользу, стремлением помочь читателю решить свои проблемы, а продвигаемый продукт упоминается непринужденно. Для этого может быть использована подборка товаров/услуг, где решение предлагает компания-рекламодатель. Например, обзорный материал современных мобильных телефонов и предложение приобрести одну из моделей в данном магазине.

Желательно, чтобы статьи подготавливались экспертами, способными дать вдумчивый анализ, озвучивать не очевидные всем вещи, а интересные нюансы.

Рекламные публикации в социальных сетях

Публикации с использованием нативной рекламы чаще всего размещают в своем сообществе, для подписчиков. Возможно платное продвижение посредством таргетинга. Например, ветеринарный врач, может написать статью о способах диагностирования определенной болезни у собак, сказав, все это отработано в их клинике. Такая статья будет показываться тем пользователям, которые отметили в интересах соответствующие слова.

Рекламные публикации вызывают доверие потребителей, если они написаны экспертным языком, описывают личный опыт, созданы от первого лица. При этом рекомендуется использовать фото, инфографику и т.д.

Сотрудничество с блогерами

Хорошие результаты приносит нативная реклама в качестве рекомендаций от так называемых лидеров мнений, популярных в своей среде блогеров. Но здесь рекомендуется придерживаться чувства меры, осторожности. Расхваливание рекламируемого товара или сервиса может быть воспринято аудиторией как личная заинтересованность блогера, его «проплаченность», доверие к бренду может упасть. Эффективнее будет вскользь упомянуть, показать товар, делясь своим опытом. Например, фитнес-инструктор, рассказывая о правильном питании, может посоветовать протеиновый коктейль, который ценит за ряд качеств.

Однако, стоит помнить, что пользоваться услугами известных лиц – дорогое удовольствие, поэтому малому бизнесу лучше обращаться к блогерам с аудиторией не более 20-25 тысяч человек.

Контент в блоках рекомендаций

На различных информационных веб-площадках, где размещаются обзоры, указываются рейтинги, часто публикуют материалы с нативкой. В этом случае на первое место выходят цепляющий заголовок и броская иллюстрация, чтобы люди заинтересовались анонсом, захотели ознакомиться с озвученной информацией. Например, статья рассказывает о проявлениях цистита и далее рекомендуется препарат для его лечения.

Видеоформаты

Вставленная в видеоматериал нативная реклама может выглядеть как традиционная, но необходимо, чтобы она перекликалась с основной темой контента, подходила по смыслу. Если в ролике говорится о современных методах преподавания в школах, то вставка может дать описание проекторов, интерактивных досок определенного бренда.

Можно рассмотреть и другое способ. Товар демонстрируется в кадре, как составная часть видео: ведущий, рассказывая о плюсах отдыха на горнолыжных курортах может быть одет в соответствующую экипировку продвигаемого бренда.

Интерактивные тесты, игры и приложения

Различные интерактивности тоже могут стать нативной рекламой, при условии, что соблюдается общая тематика, смысл, все вместе органично смотрится. Например, на излете объемной публикации по анализу рынка недвижимости с рекомендациями специалиста добавляется ипотечный калькулятор от банка-рекламодателя. Или в социальных сетях эксперт-диетолог предлагает пройти тестирование, чтобы понять насколько суточная «порция» килокалорий превышает норму.

Один из удачных примеров использования интерактивных элементов. На ресурсе, предлагающем разработку эксклюзивных программ питания, имеется встроенный тест. Посетители выбирают импонирующую им задачу: похудеть, прибавить в весе, поддержать имеющуюся форму. Потом вводятся индивидуальные метрики, уровень физической активности, ряд других данных. По итогу людям предлагают получить предварительную схему диеты на email. Так «создается» «теплый» клиент, который попал уже в воронку продаж.

Организация мероприятий с рекламным посылом

Такой подход доступен брендам со значительными бюджетными средствами. Примером могут служить различные фестивали, соревнования, концерты, где крупные корпорации выступают в качестве спонсоров. Их реклама может выражаться в разных проявлениях:

  • В ходе концерта может быть объявлена благодарность за спонсорскую помощь определенного бренда;
  • На спортивных соревнованиях, марафонах логотипы размещаются на стадионах, по пути следования;
  • При организации фестивалей обустраивается специальная фотозона и т.д.;
  • При проведении автогонок рекламную атрибутику помещают на самих автомобилях;
  • На кулинарных, продуктовых выставках пришедшим предлагается дегустация продуктов спонсоров.
Организация мероприятий с рекламным посылом
Image by freepik.

Преимущества и недостатки нативной рекламы

У нативной рекламы имеется своя специфика, которую рекомендуется принимать во внимание, чтобы использование подобного формата было более эффективным.

Рассмотрим ряд преимуществ нативки:

  • Способствует повышению продаж. По имеющимся в интернете статистическим данным, native advertising положительно влияет на готовность ЦА приобрести продукт, увеличивая шансы в среднем на 18 %;
  • Работает как рекомендация, без агрессивного навязывания, поэтому не вызывает негативных реакций;
  • Привлекает внимание потребителей, чем выгодно отличается от баннерного формата, на который большинство людей перестало реагировать, относясь к нему как к информационному шуму;
  • Не подлежит блокировке. Объявление не блокирует AdBlock, различные блокировщики, к помощи которых стали прибегать пользователи;
  • Отвечает интересам аудитории, так как может органично вписываться в показываемый контент, предоставляемый по запросам. Это увеличивает шансы поднять продажи;
  • Способствует появлению репостов. Добротно сделанное предложение способно «завируситься», так как пользователи начнут его репостить друг другу, считая, что информация может быть полезна, интересна. Это значит, что нативная реклама повысит охват;
  • Формирует доверие к бренду, компании. Предложение, поданное в виде совета эксперта, повышает лояльность ЦА, положительно сказывается на имидже;
  • Могут использоваться различные формы: подборки, советы, инструкции, видеоролики, исследования и т.д.

Теперь поговорим о минусах:

  • Сложность заключается в качественности, продуманности действий. Необходимо сгенерировать по-настоящему полезный для аудитории экспертный, развлекательный материал, далее разместить его на удачной платформе, заранее изучив ее специфику и ЦА;
  • Дороговизна. Бюджет будет распределяться на помощь эксперта, размещение на нескольких ресурсах, адаптацию под необходимые форматы, каналы. При этом будет необходимо добиваться высокой уникальности;
  • Очень тонкая грань между нативной рекламой и прямой. Если не соблюсти необходимый баланс, потребители насторожатся, почувствуют подвох.

Как встроить нативную рекламу на сайт: рекомендации

Аксиома: предложение должно быть оформлено в соответствии с общим дизайном online-проекта, чтобы не выглядела кричащей, не раздражала посетителей.

Чтобы встроить нативку в веб-ресурс можно воспользоваться нативным баннером. Он представляет собой текстово-графический формат рекламного предложения, дающий возможность адаптировать его под общий вид веб-страницы.

Для встраивания такого баннера на платформе Яндекс необходимо знать, что формат доступен для ресурсов, имеющих свыше 150 млн показов/мес.

В ином случае, чтобы объявление появилось на сайте и успешно выполняло свои функции, необходимо:

  • Определиться с ЦА, так как объявление должно быть ориентировано на определенную площадку со своей спецификой;
  • Обратиться к нативным сетям. Это ресурсы для размещения подобных предложений;
  • Использовать при необходимости пометку о наличии рекламы;
  • Сгенерировать материал, перекликающийся с тематикой сайта, интересами посетителей;
  • Не приводить пользователей на продающую страницу.

Как проанализировать результативность нативной рекламы

Дать точную оценку эффективности нативной рекламы непросто, чаще всего она не имеет очевидного призыва к действию. В связи с этим потребители могут не сразу сделать покупку или оформить подписку. Существуют и другие ситуации: человек прочел публикацию о восхитительных местах отдыха с линком на конкретный отель. Какое действие может совершить читатель сегодня, если отпуск у него только через 2-3 месяца? Возможно, сделать пометку в памяти о предложенном варианте.

И тем не менее, можем дать несколько советов, с помощью которых можно понять степень результативности приложенных усилий:

  • Анализируйте путь потребителей: сколько человек активизировали ссылки и перешли на ресурс с нативкой. В этом могут помочь UTM-метки;
  • Отслеживайте уровень вовлеченности клиентов, их взаимодействие с рекламным контентом. Чем больше реакций прослеживается, например, в соцсетях, мессенджерах, если растет число комментариев, обсуждений, тем релевантнее для аудитории оказалось предложение. Важно обращать внимание на время просмотра контента, скроллинг. Если содержание было дочитано до нужного момента, то можно надеяться, что у пользователей появилась некая заинтересованность;
  • Контролируйте число конверсий. Это возможно, если в соответствующее содержимое вшит линк на регистрацию, товарную карточку. Показатели способствуют вычислению среднестатистических трат на одно ожидаемое действие. Подсчет можно сделать с помощью формулы: число людей, совершивших целевое действие поделить на число тех, кто посмотрел публикацию, результат умножить на 100%.

Специалисты также рекомендуют:

  • Подходить к оценке комплексно, учитывая не один показатель;
  • Начать оценочную работу не раньше, чем через 25-30 дней»;
  • Проводить анализ различных вариантов наивной рекламы, чтобы определить наиболее успешные.

Нужно ли помечать нативную рекламу как рекламный контент

Односложно ответить на данный вопрос не получится. Соответствующий закон гласит, что всякая реклама, размещаемая в Сети, должна маркироваться, о разделениях на нативный и иной вариант не упоминается.

Что признается рекламным материалом? Всякое упоминание определенных брендов, сервисов, которое формирует интерес аудитории. Но в нашем случае не всегда такой эффект имеется.

Некоторые специалисты предлагают следующие решения данного вопроса:

  • Если при просмотре материала возникает ощущение продвижения определенного продукта, за это заплачено – маркировке быть.
  • Если нативка сложно выделяемая в контенте (не отличается от основного содержания, не выделяется на общем фоне) – маркировать не нужно.

Отметки не нужны, если информация о товаре размещается:

  • На официальном ресурсе самого бренда, в аккаунте компании в соцсетях;
  • В специализированных каталогах, типа Юлы и т.д.;
  • В справочных материалах, статьях с аналитикой, обзорах.

Где можно размещать нативную рекламу: основные площадки

Окончательный выбор диктуют привычки ЦА, финансы, маркетинг, корпоративные цели. Перечислим наиболее распространенные площадки:

  • Медиа-ресурсы (различные Internet-издания, журналы и т.д.);
  • Социальные сети (размещение постов, видеороликов, сторис, коллаборация);
  • Видеохостинги, например YouTube;
  • Фильмы, развлекательные клипы;
  • Платформы для прослушивания подкастов (VK, Яндекс.Музыка).

Заключение

Если оперировать простыми словами, нативная реклама – отличный способ донести до потребителя коммерческую информацию, избегая броских заголовков, головокружительных посулов. Ее легко подстроить под различные форматы, при правильном подходе это даст видимые результаты.

Важно, чтобы предложение соответствовало потребностям ЦА, несло в себе определенную полезность, развлекательность.